Bisnis harus memiliki rencana pemasaran yang efisien agar dapat berkomunikasi secara efektif dengan target audience untuk memulai dan menjaga komunikasi serta menyampaikan pesan-pesan pemasaran dengan tujuan untuk menghasilkan pendapatan. Perubahan perilaku terjadi saat penduduk bumi “bermigrasi” ke dunia digital, dimana netizen cenderung lebih mempercayai jaringan pertemanannya di social media dibadingkan bisnis.

Affiliate marketing adalah salah satu model pemasaran yang semakin populer dalam beberapa tahun terakhir. Affiliate marketing merupakan model pemasaran berbasis kinerja di mana bisnis memberikan komisi kepada affiliate sebagai imbalan atas usaha mereka mempromosikan barang atau jasa yang ditawarkan bisnis. 

Meskipun ada sebagian affiliate yang menggunakan strategi promosi komersial dengan audience luas, mayoritas affiliate menggunakan jaringan social media untuk berpromosi dalam lingkup pertemanannya, sehingga menghasilkan konversi yang tinggi karena netizen lebih mempercayai rekomendasi teman-temannya melalui jaringan social media daripada pesan pemasaran brand.

Artikel ini akan membahas tentang pentingnya affiliate marketing untuk bisnis serta keuntungan yang dapat diperoleh bisnis dari penggunaan model pemasaran tersebut.

Strategi Pemasaran Hemat Biaya

Affiliate marketing penting untuk perusahaan karena berbagai alasan, tetapi salah satu alasan utamanya adalah karena affiliate marketing merupakan teknik pemasaran yang hemat biaya. Affiliate marketing adalah bentuk pemasaran berbasis kinerja di mana perusahaan membayar affiliate hanya jika affiliate membawa konsumen baru, menghasilkan transaksi penjualan. 

Pendekatan ini memungkinkan perusahaan untuk mengendalikan pengeluaran yang biasanya digunakan untuk promosi dan pemasaran dengan hanya membayar apa yang didapatkan saja.

Peningkatan Reach dan Exposure

Alasan lain mengapa affiliate marketing sangat diperlukan adalah karena memiliki potensi untuk memperluas reach dan exposure. Affiliate memiliki kemampuan untuk memasarkan barang atau jasa perusahaan ke audience yang lebih besar daripada yang mampu dijangkau oleh perusahaan itu sendiri. 

Lewat affiliate marketing perusahaan memiliki kemampuan untuk menjangkau klien potensial yang mungkin tidak mengetahui produk atau layanan mereka jika mereka tidak menggunakan jaringan affiliate.

Meningkatkan Brand-Awareness

Affiliate marketing dapat membantu perusahaan dalam memperluas brand-awareness mereka. Perusahaan dapat meningkatkan visibilitas mereka dan berkomunikasi dengan audience yang lebih besar ketika mereka berkolaborasi dengan affiliate yang sudah memiliki kehadiran online yang mapan. 

Ini akan membantu perusahaan untuk membangun kesadaran dan pengakuan terhadap merek mereka, yang sangat penting di pasar saat ini karena tingkat persaingan yang meningkat.

Conversion-Rate Lebih Tinggi

Affiliate marketing membantu perusahaan dalam meningkatkan conversion-rate mereka. Affiliate dapat meningkatkan jumlah traffic yang masuk ke website atau landing page pada website perusahaan, yang dapat menyebabkan peningkatan jumlah penjualan atau prospek. Selain itu, karena affiliate cenderung memiliki pemahaman lebih dalam niche mereka, mereka dapat memberikan informasi dan saran yang bermanfaat kepada calon konsumen, yang dapat meningkatkan kemungkinan pelanggan melakukan pembelian.

Performance-Based Marketing

Affiliate marketing adalah strategi pemasaran berbasis kinerja, yang merupakan alasan lain mengapa perusahaan perlu berpartisipasi dalam model pemasaran ini. Karena bisnis hanya membayar affiliate saat mereka menghasilkan penjualan, mereka dapat mengukur Return on Investment (ROI) dan mengubah rencana pemasaran mereka sesuai dengan data yang mereka kumpulkan. Karena itu, affiliate marketing adalah pendekatan pemasaran yang sangat efektif dan efisien.

Akuisisi Pelanggan yang Hemat Biaya

Affiliate marketing dapat digunakan oleh perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru dengan cara yang efisien dan hemat biaya. Affiliate marketing secara umum memangkas biaya per pelanggan baru dibandingkan dengan metode pemasaran dan periklanan lain karena affiliate mempromosikan barang atau jasa perusahaan kepada audience mereka sendiri.

Membangun Hubungan Jangka Panjang

Affiliate marketing juga dapat memfasilitasi terbangunnya kemitraan jangka panjang antara perusahaan dan affiliate yang bekerja sama dengan mereka. Membangun loyalitas dan kepercayaan dengan affiliate dapat dilakukan perusahaan melalui kerjasama yang erat dengan affiliate mereka dan penyediaan dukungan dan sumber daya. Dalam jangka panjang pendekatan ini dapat membuat penggunaan affiliate marketing menjadi lebih efisien lagi.

Meningkatkan Pendapatan dan Keuntungan

Akhirnya karena affiliate memiliki potensi untuk meningkatkan pendapatan dan laba perusahaan dengan memangkas biaya pemasaran per penjualan secara signifikan, adopsi affiliate marketing oleh perusahaan menjadi sebuah keharusan.

Bagaimana mungkin para pengelola perusahaan bisa mempertanggungjawabkan keputusan untuk tidak menerapkan sebuah strategi bisnis yang memiliki potensi besar untuk meningkatkan penjualan sekaligus memangkas biaya pemasarannya?

Kesimpulan

Kesimpulannya, affiliate marketing adalah metode pemasaran yang sangat produktif dan hemat biaya, menjadikannya strategi yang dapat bermanfaat bagi perusahaan dalam berbagai ukuran. Perusahaan dapat memperluas reach dan exposure mereka, memperkuat brand-awareness, meningkatkan conversion-rate, dan mendapatkan konsumen baru dengan memanfaatkan jaringan affiliate. 

Perusahaan dapat menganalisa ROI  dengan sangat akurat mereka dan membina hubungan jangka panjang dengan affiliate mereka melalui penggunaan pemasaran berbasis kinerja, yang pada akhirnya menghasilkan penjualan dan keuntungan yang lebih tinggi.

FAQ

Apa itu affiliate marketing?

Affiliate marketing adalah sebuah model pemasaran berbasis kinerja di mana perusahaan memberikan komisi kepada affiliate sebagai imbalan untuk mempromosikan barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan.

Bagaimana perusahaan mendapat manfaat dari affiliate marketing?

Affiliate marketing memberikan banyak manfaat bagi perusahaan, termasuk perluasan reach dan exposure, peningkatan brand-awareness, peningkatan conversion-rate, dan akuisisi pelanggan baru dengan cara yang lebih efisien dan ekonomis.

Berapa biaya yang diperlukan untuk menggunakan affiliate marketing?

Karena perusahaan hanya membayar affiliate ketika aktivitas promosi yang mereka galang menghasilkan penjualan atau mendatangkan prospek, biaya untuk menggunakan affiliate marketing secara otomatis akan jauh lebih rendah daripada biaya yang harus dikeluarkan dalam penggunaan metode pemasaran dan model periklanan lainnya. 

Meskipun demikian secara umum perusahaan akan tetap mengeluarkan sedikit biaya - selain komisi yang dibayarkan kepada affiliate jika terjadi penjualan - misalnya untuk penyediaan infrastruktur dan SDM.

Bagaimana perusahaan mengukur keberhasilan strategi affiliate marketing?

Perusahaan dapat mengetahui seberapa baik affiliate marketing mereka bekerja dengan memantau ROI dan conversion-rate. Mereka juga dapat terus-menerus memantau  kinerja affiliate mereka dan mengubah strategi mereka berdasarkan apa yang mereka pelajari.

Perusahaan apa saja yang dapat menggunakan affiliate marketing?

Affiliate marketing dapat digunakan oleh perusahaan mana pun yang memiliki produk atau layanan untuk dijual dan bersedia membayar komisi kepada pihak ketiga yang mempromosikan produk atau layanan perusahaan tersebut.